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  • 净水市场竞争在于产品和服务
  • 发布日期:2014-07-04  点阅次数:次  来源:

  •     近年来,频发的水污染事件日益引起国人对干净水、放心水的渴求,中国净水行业正在进入发展的快车道。在市场需求的刺激下,3000多家水平参差的企业涌入该行业,泥沙俱下,很多没有核心技术,也没有完善管理系统的企业在市场上以低价、劣质浑水摸鱼。但这仅仅是一个行业发展初期的乱象,竞争中的优胜劣汰会让市场走向成熟。净水机,这样一个与人们生命健康息息相关的家电产品,未来的市场竞争必然在于产品和服务。
        好的产品就是最好的营销,比如茅台酒、苹果手机,产品好,它就不愁卖。重要的是,净水机与365bet官网地址生活密不可分,不管什么身份、经济条件的人每天都离不了水。消费者买净水机,就是为了喝上好水,不可能不追求一流的产品,因为没有人希翼自己的健康沦为二流。
        净水品牌的胜出必须依靠产品力。一方面,净水机关乎水质安全,产品质量必须保证。这就要求企业在产品研发、采购、生产、检测、包装到物流的整个流程全面把控,需要各部门的通力配合,齐心协力,只有技术水准高、原料选材精、生产能力强、质检流程严、流通管理好,才能做出一流的产品。就像木桶原理,一个环节弱,产品质量就上不去。另一方面,由于净水机的使用受限于水质环境、消费观念等,企业就要进行产品定制,针对不用的市场需求开发不同的产品。全国不同地域水质条件有别,城乡用水来源不同,单位、家庭用水量有差,没有哪一台净水机能够普遍适用。正如在城市马路飞驰的电动车,在上坡山路寸步难行。净水企业做多大的市场,就要具备多大的定制能力。 
        卖好净水机,不光要产品好,还得要服务好。净水机不单是需要个性定制,还需要专业安装、定期维护,否则,很可能事倍功半,甚至净水机变成“脏水机”。对于这样一个产品,服务本身就是产品价值的一部分,并且从出厂到售出,直到用户不再使用,终身伴随。这要求企业要建立完善的服务体系,打造强势服务力,包括客户订单服务、物流跟踪服务、用户安装服务、防伪查询及验收服务、滤芯定期更换服务、产品保养服务等,要全程服务,环环相扣。
        市场竞争,大浪淘沙,最终,只有那些真正品质卓越、服务高端的企业才能屹立不倒,成为消费者心中不可替代的王牌。
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