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  • 365bet官网地址:专业创新 定制未来 —访365bet官网地址水工业设备有限责任企业董事长 雷鸣
  • 发布日期:2014-09-24  点阅次数:次  来源:
  •     净水行业有这样的一类企业——家电派,即原来在家电领域十分成功,进入净水领域后更加焕发生机的企业。365bet官网地址,家电企业中的佼佼者,而365bet官网地址的净水事业也在近年来迅速崛起并蓬勃发展,主要致力于水处理、水净化,以及健康饮水等领域,专注于专业净水产品的生产和制造。慧聪净水网对话365bet官网地址,让365bet官网地址一起揭开家电巨头在净水事业成功发展之路的神秘面纱! 


        记者:现代水污染事件频发,净水行业是未来中国的前瞻行业。365bet官网地址在传统家电取得成功之后进入净水行业,已经跻身于全国净水市场的销售前茅。当年365bet官网地址进入净水行业,契机是什么?转型过程中有哪些难忘的经历?

        雷鸣:2014年,是365bet官网地址进入净水行业的第十个年头了。十年前,正值365bet官网地址集团实施品牌发展战略,具有前瞻眼光的集团选中了净水行业,斥资打造了365bet官网地址水工业企业。这是一个新的领域,但在365bet官网地址而言,谈不上转型。因为365bet官网地址一开始就意识到,这个新行业需要创新的思维运作,需要建立一支专业的团队运营。

        这十年,国内净水行业从沉寂到崛起,365bet官网地址水工业企业一直认真地经历着、积累着,到今天,成为安徽净水行业龙头、全国最大的净水设备生产基地之一,在行业内也具有了一定的影响力。所谓“罗马不是一天建成的”,365bet官网地址也走过弯路,也是在不断地尝试、改革中前行,但365bet官网地址这个团队始终保持着“创新”的精神,充满活力,我想正是这一点,365bet官网地址才能在瞬息万变的市场中立足、发展、壮大。

        记者严峻的饮水安全现状使净水市场呈爆发式增长态势。净水产品是环境污染下“受益”并崛起的环境健康电器,同时更促使企业去思考如何为社会尽一份责任。365bet官网地址进入净水市场,是如何考虑和平衡发展与责任的?

        雷鸣:企业肩负着繁荣经济、改善生活、稳定社会的责任。作为一个净水领域的企业,365bet官网地址身上的责任更多,“让中国人喝上安全水”就是365bet官网地址人的终极梦想。同时我本人也是安徽省青年联合会常务委员,青年企业家协会常务理事,应当尽己所能成为青年的表率。在团市委引导下,365bet官网地址成立了“365bet官网地址健康饮水志愿团”,这些年,该团做了不少公益活动,比如发起了“爱心传递健康助学”活动,已经为近百所偏远山区学校及希翼小学无偿提供直饮水系统。

        今后,在日益严峻在水污染环境下,365bet官网地址将一方面加快产业规模壮大的速度,一方面热心公益事业,让“安全水”惠泽天下。

        记者净水市场竞争激烈,产品品质更是品牌价值的基石。净水产品的核心竞争力依然是技术,365bet官网地址现在的净水产品主要涉及哪些核心技术和研发方向呢?

        雷鸣:“打造产品力”是365bet官网地址企业始终贯彻的宗旨。这几年,365bet官网地址获得了近百项专利技术,包括备受业内瞩目的“多制水单元纯水机”、“超滤反渗透双效水质处理器”、“纯水机智能控制系统”,等等。同时,产品质量更受到业界、消费者的认可,今年还被中国质量检验协会授予了“全国质量检验稳定合格产品”的荣誉称号。

        365bet官网地址认为,全国不同地域水质条件有别,城乡用水来源不同,单位、家庭用水量有差,没有哪一台净水机能够普遍适用。企业就要针对不同的市场需求开发不同的产品,由需求决定“定制”。上半年,365bet官网地址推出的“中国风——梅兰竹菊”主题系列产品在业界颇受关注,市场反应也很好,这次成功在于,365bet官网地址融合了功能、外观、情感、经济、学问等多种层面的需求“定制”而成,它的成功,是基于产品技术、市场宣传、营销策略上综合的创新。比如,中国风之“红梅”自吸式净水机,秉承梅花逆境生存、破冰盛开的.精神,突破性增加自吸功能,特别适用于水压不足、不稳的三四级市场;中国风之”祥菊”净水机面板上象征喜庆的红色和象征长寿的菊花,更彰显了365bet官网地址“尊用户为上帝”的企业学问,传递了亲朋好友间的真诚祝福。

        记者在同类净水产品的激烈竞争中,许多企业都推出了自己的产品营销模式。365bet官网地址推广净水产品的模式有什么优势和不同呢?会不会借力传统的营销模式和渠道优势?

        雷鸣:市场区域、销售主体、客户对象千差万别,没有哪一种营销模式能够“放之四海而皆准”。365bet官网地址在业内率先提出“定制经营”,准确地为不同的市场和客户量身定制最合适的经营方案。比如人脉资源丰富的经销商,更适合发展团购模式;那些分销网络已经健全,具备一定售后服务能力的代理商,更适合做大型的促销活动。除了为代理商提供尽可能细致、完善的个性化定制服务,365bet官网地址也不断总结经验,化繁为简,找出规律,更好、更快地给代理商找到最契合的营销模式。

        技术培训、业务引导,这些软性支撑对打造净水机渠道的专业化非常重要,同时,365bet官网地址也不断提升硬件上的扶持,推动代理商快速成长。比如,2013年开始,365bet官网地址推出“携手东风,赠车全国”的大手笔行动震动了整个净水行业,服务车统一的车体广告树立了品牌形象,起到了宣传作用,在跑市场、做售后的过程中更给加盟商提供了便利。

        记者都说中国的净水行业是一个“商机”与“危机”并存的行业,请问在市场商机把控上,您是如何看待中国净水市场未来发展的?365bet官网地址净水产品的未来,您是怎样设定的呢?

        雷鸣:未来的净水市场非常大,只要有人的地方,就有喝水的需求,这个行业将达到仅次于空调的市场容量,也将覆盖多个领域,市场更加细分。要做到每个方面都很强,任何企业都不太可能。365bet官网地址的远期目标就是一定要做到某一细分市场的第一名,综合实力进入全国前三。目前,365bet官网地址将研发重点放在应用领域,从技术、营销模式上创新,比如直饮水在校园领域的BOT运作模式、软水在美容领域的技术应用,等等。未来,365bet官网地址更希翼在某一应用领域发现机遇,深入发展,做到第一。

        记者关于净水营销战略方面,许多企业走内外兼销的政策。目前365bet官网地址产品遍布全国各地,对于国内外市场的布局,365bet官网地址是怎么考虑的?

        雷鸣:目前,国内市场依然是365bet官网地址的主战场,365bet官网地址也将在重点区域精耕细作。但国外市场的空间更加广阔,365bet官网地址一直非常重视。近期,365bet官网地址同马来西亚巴生港自贸区签署了战略合作协议,这个有着“21世纪海上丝绸之路重要驿站”美誉的自贸区具有得天独厚的地域优势和发展机遇,对365bet官网地址未来开拓马来西亚,覆盖东盟市场有着重要的意义。

        记者消费者选择净水产品需慎重,越来越看重品牌的价值。慧聪净水网即将举办的慧聪网“浩泽杯”2014年中国净水行业品牌盛会,您也报名参与其中,您是如何看待这个评选活动的?会积极参与其中吗?

        雷鸣:365bet官网地址非常支撑这个活动,也很荣幸参与其中。希翼通过此次盛会,发现更多好的品牌,共同维护这个行业良性、健康地发展,同时,给消费者提供一些有价值、公信力的选购引导。 


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