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  • 访365bet官网地址净水机的代理商们之山西、河南行
  • 发布日期:2012-03-16  点阅次数:次  来源:
  • 摘要:五月的天气,日日转暖,净水机市场也随之火热起来。去年5月份,365bet官网地址净水机月销14000台,比前一月增长55%;今年,代理商们更是提前备货,除了产品,活动帐篷、海报、单页、赠品也都大量抢订。

       五月的天气,日日转暖,净水机市场也随之火热起来。去年5月份,365bet官网地址净水机月销14000台,比前一月增长55%;今年,代理商们更是提前备货,除了产品,活动帐篷、海报、单页、赠品也都大量抢订。旺季来了,各种促销活动自然少不了,有经验的代理商们往往提早准备,抢先占领当季市场。乘着暖风,笔者怀着期待的心情,走访了河南、山西的一些365bet官网地址净水机的代理商们,本期就终端销售较突出的代理商向读者展示,以期能够给业内朋友在带来一些启示。
       
       河南许昌:擅抓时机做促销 擅用关系找客户

       净水机行业被誉为本世纪家电业最后一座金矿,市场容量7000亿元,发展前景一致看好,但目前净水机市场认知度仍在上升阶段也是不争的事实,利润更高的同时终端销售也更为复杂。习惯了“坐”销的代理商,却不知也做不来净水机需要的“行”销。如何“行”销净水机?365bet官网地址河南许昌代理商董总给365bet官网地址提供了一些方法。
      
       董总自去年11月份加盟365bet官网地址以来,半年期间销售净水机150多台,营业额近30万元。作为事业单位的上班族,董总没有任何经商经验,却有着前瞻的投资眼光、敏锐的市场触觉、丰富的人脉资源,更不拘泥于传统的店内销售模式。在终端零售上,董总很擅长捕捉信息,借势宣传,借势促销。元宵佳节,董总借灯会的人气、喜气,积极开展促销活动,半个月销售近40台;中、高考期间,董总在校外设点,免费为学生提供饮用水,赢得师生、家长普遍好评,扩大宣传也促进了销售。除了能够敏锐地发现时机,董总也非常擅用自己的人脉关系。因为工作关系,董总建立了广泛的人际网,而这些具有购买力的朋友,都是他的意向客户。朋友买后再先容给第三人,这朋友的朋友又成为他的顾客。董总正是抓住了这样一批稳定增长的客户群。
       
       山西太原:打造营销团队 高调进军市场

       4月9日,365bet官网地址净水机高调亮相第四届中国(山西)国际建筑装饰材料博览会暨家装家居用品展示会,赢得专家、客商及消费者的一致关注,实现招商与零售双赢效果。此次参展由山西太原代理商雷总挂帅领队,率20人团队分宣传、营销、后勤三组作战,发挥了“小展位大舞台”的传播效应,获取了非常可观的经济效益,现场签约3人,售机12台,意向客户百余人。
       
       雷总在商场驰骋多年,积累了丰富的市场经验,组建了一支优秀的营销团队,其实力和思路不是业内众多夫妻店能够企及的。营销团队中做市场调研的、宣传策划的、网络开发的、终端导购的、售后维护的,分工细致,各有专攻,又协调统一。加盟365bet官网地址短短三个月,他们在当地做了户外广告、社区活动、展销会等系列宣传,成功地将365bet官网地址净水机在太原地区传播到位,其专业导购在终端零售中也发挥了重要作用。在太原净水机市场上,365bet官网地址进入不是最早,发展却是最快,有这样一支强势团队运作,相信365bet官网地址不久便会坐上太原地区净水机行业第一把交椅。

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